Prospecção estratégica e proativa de novos negócios pode ajudar a impulsionar a receita e a longevidade da sua empresa. Você tem uma voz e uma marca que pode promover para clientes em potencial? Como você prova que é uma fonte de informação válida e confiável? Por que os clientes em potencial devem escolher você em vez da concorrência?
Uma maneira de garantir uma estratégia bem-sucedida para conquistar novos clientes na área tributária é fortalecer a reputação do seu escritório — tanto online quanto na sua comunidade (inclusive dentro do seu próprio escritório). Seus funcionários são suas melhores fontes de indicação. Se estiverem satisfeitos trabalhando no seu escritório, espalharão a notícia para amigos e familiares. A satisfação e a realização dos funcionários são fatores cruciais para aumentar a reputação do seu escritório no mundo. Mas seus funcionários não conseguem alcançar todos os seus clientes em potencial sozinhos. Você também precisa expandir seu alcance para além da esfera de influência imediata do seu escritório.
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Algumas estratégias úteis para aumentar sua reputação e ajudar você a conquistar novos clientes na área tributária incluem:
Forneça insights regulares sobre questões fiscais, contábeis e empresariais por meio de postagens em mídias sociais.
Ofereça acesso seguro aos dados para clientes e funcionários por meio de aplicativos e portais em nuvem .
Melhore o SEO do seu escritório de contabilidade para maximizar a visibilidade e a capacidade de pesquisa.
Peça aos seus clientes para fornecerem uma avaliação on-line da sua empresa em sites como Google, Yelp e Glassdoor e promova essas avaliações positivas no seu site.
Organize webinars, seminários, conferências virtuais e outros eventos para compartilhar sua experiência e conhecimento com clientes e clientes potenciais.
Crie um programa de fidelidade ou indicação para seus funcionários e clientes atuais para que eles tenham um motivo tangível para indicar sua empresa a seus colegas e amigos.